赵新辉，1978年出生，浙江缙云县人,，中共党员。2000年投身徐州，业务员出身的他，依托家乡平台和徐州市场，奠定了事业的基础，成为上市公司的优秀代理商，2017年借助电商成功转型。

创业：投身徐州谋发展

赵新辉的家乡浙江缙云，有着良好的机械加工基础，集聚了全国80%的锯床生产企业，这为赵新辉的人生起步提供了平台。

19岁时，赵新辉就在位于缙云的浙江得力机床制造有限公司做业务员，闯市场。销售人都知道，业务是跑出来的，他的足迹遍布全国。“起初那些年很是辛苦”，即使时隔十几年，提起那段经历，赵新辉还都历历在目，“十几元的小旅馆住过，一天只吃一顿饭的苦也受过”，虽然辛苦，赵新辉后来体会到，这段经历其实是他人生的财富。

2000年，赵新辉已在市场中干出了模样，因此，得力公司为他在徐州设立了办事处。赵新辉说，徐州是个老工业基地，机械产品的市场需求量很大。就这样，他代表得力公司又在徐州市场打拼了5年。

有想法，敢作为，这是浙江人典型的性格特点。赵新辉也是一个不甘于平庸的人，创业的念头早已在他的头脑里涌动。2006年，赵新辉成立自己的公司——徐州市新辉机电设备有限公司，他决定扎根徐州谋求发展。

市场中一切全凭实力说活，赵新辉先后成为浙江得力机床制造有限公司和湖南泰嘉新材料科技股份有限公司两家大公司的区域总代理。他凭借着诚信和坚韧开拓、稳定了自己的区域市场，建立了覆盖江苏和山东的分销体系。

2017年1月，湖南嘉泰科技在深圳证券交易所上市，作为优秀代理商，赵新辉获得了公司的股份奖励，并受邀参加了公司的上市挂牌敲钟仪式。

赵新辉（中）在徐州好得家物资商城交流电商经营

破局：借助电商谋转型

近年来，世界经济不景气，经济复苏缓慢。中国经济步入新常态，经济增速回落。在徐州，以徐工集团为龙头的机械产业也一度进入了寒冬。转型升级成为各行各业都必须面临的课题。

赵新辉切身体会了生意的艰难的滋味。“前几天还去送货，再过去看，企业就倒闭了，很多欠款就这样成了坏账。”赵新辉说。此时，赵新辉想到了转行，他尝试把一部分资金投向了和田玉和俄罗斯玉生意，结果家里堆了一屋子的玉石没法出手。“一开始收益方面都挺喜人，但市场变化太快，不久就做不下去了。”

每当有新情况出现，有的人面对的是挑战，有的人看到的是机遇。不同的眼光决定了不同的结局。2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，推动了“互联网+”这一新的经济形态的快速发展。面对互联网对传统商业模式的冲击，不少人的反应是无奈和责怪。的确，对于不再年轻的传统生意人来说，受到自身各种条件的制约，对这“互联网+”大多不知从何入手。

“做机械产品的，如果还是按照传统的思维来做，那就是在等死。”赵新辉面对扑面而来的电商潮，决定顺势而为。在互联网方面，年近40的赵新辉几乎要从零做起。于是，他静下心来努力学习相关知识，还在徐州市浙江商会的牵头下，到浙江老乡那里观摩取经。他觉得，就是找专业的团队来做，自己也要对电商的运作有基本的了解。

没有谁能随随便便成功，做机械产品电商更是要费一番功夫。赵新辉在电商平台上的商铺，经过他们的耐心打理，终于渐有起色。赵新辉告诉记者，做经营靠的是信誉增加回头客，不能赚快钱。一年多后的今天，赵新辉网上订单已是接踵而至，他对电商经营也有了自己的感悟和门道。现在他已能自如的处理电商平台运营的各项工作。

借助电商平台转型成功的赵新辉饱尝甜头，“就线上而言，能对产品起到很好的推广作用，线上辐射广、易监控、效率高。还能对线下经营能起到意想不到的促进作用。”

赵新辉出席徐州市浙江商会、徐州市女企业家商会联谊活动

规划：立足徐州谋大业

家乡的平台与徐州的市场，奠定了赵新辉事业的基础。稳扎稳打和敢想敢干是赵新辉做事风格的两个方面。近期和赵新辉聊，他会不时地讲出诸如供给侧改革、智能制造、创新驱动等一些新词。是的，赵新辉不甘于就此止步，他还有着更远的目标。

“自己一入行就从事机械行业。很喜欢工业机械，它能创造价值。”赵新辉所说的价值除了自己获得的利润，还包含了对社会的贡献。赵新辉已经看到工业自动化和智能化的市场潜力，他已经着手整合资源，准备在这个领域里再展身手。

赵新辉掐指一算，自己在徐州落地生根已经17年了，“我已经深深融入徐州这片土地。徐州人为人豪爽，做事讲究，重情重义。徐州这个城市的包容性强，市场容量大，交通便利，是投资兴业的好地方。”赵新辉说，“我希望能够利用好家乡和徐州两地资源，立足徐州扎扎实实地把事业做得更大。”此时，我们再一次看到了赵新辉坚毅的目光。