沈金保与商会老乡交流经营体会

“人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功”。这是沈金保在微信朋友圈的个性签名。或许这就是他踏进市场二十多年的最为深刻的感悟吧！

第一步：曲径通幽，华丽转身

28年前，14岁的沈金保穿着“童鞋”跟随哥哥来到徐州的时候，压根不会想到： 24年后自己会成为一款中国品牌童鞋的江苏总代理。

来自浙江台州的沈金保，现在另一个身份是徐州市浙江商会副会长。

浙商具有突出的草根性，八成“前身”为农民，但他们深受工商文化传统习俗的影响。沈金保说，“按照浙江那边的氛围，男孩子大了就要自己闯一闯，如果不做做生意是件很丢人的事情”。

1992年，17岁的沈金保便开始做起了服装生意，经过几年的努力，就把服装生意做起来了，营业额逐年递增。这些年，电商的兴起和发展使传统的商业模式受到了冲击。“服装行业实体店越来越难做，许多顾客在实体店挑选衣服，然后在网上买，店铺生意很是低迷”。

面对困境，沈金宝没有选择知难而退，他决定另辟蹊径，不走寻常路。他放弃了服装行业的独木桥，转向童鞋行业的阳光道。沈金保说，“中国人舍得在孩子身上花钱，儿童用品市场非常大，童鞋也不例外。”他还看到，电商对童鞋市场的影响并不是很大，因为童鞋的购买行为比较特殊。“儿童生长变化快，家长给孩子买鞋的时候，尺寸难以把握，通常要试穿才能确定鞋子是否适脚，网购很难保证尺码合适的鞋，当时，线上童鞋销售大约也只是线下的1/4”。

行行相通，互有可鉴。凭着做服装积累的经验，沈金保很快便把握了做童鞋的门道。运气总是眷顾有准备的人，2010年，一次机缘巧合，让沈金保遇上了福建超霸体育用品有限公司刚刚获得“中国著名品牌”的童鞋——“成长1+1”。这个品牌因精品、时尚、潮流、个性的设计理念和独特的品牌形象深受国内儿童的喜爱。沈金保懂得品牌对于经营者的价值，果断地取得了“成长1+1”徐州和苏北总代理的资格。

童鞋展示厅

第二步：品牌经营，称雄一方

沈金保虽然学历不高，智商、情商却超过常人。有梦想、善学习、重行动的他，很快就把“成长1+1”品牌演绎的风生水起，在徐州童鞋市场称雄一方。继而他又在竞争中把该品牌的江苏总代理资格拿下。现在沈金保的经营仓储面积已经由原来100多平方米扩大到1700多平方米，在江苏及淮海经济区不但开了5家“成长1+1”直营店，还发展了近200多家专卖旗舰店。2016年，在市场低迷的情况下，仍实现了2200多万元的营业额，年销售额童鞋30多万双，成为淮海经济区最大的童鞋代理批发商。

成为“成长1+1”江苏总代理后，沈金保也曾有过想把公司设在常熟或南京的想法，但他最后还是坚守在了徐州宣武商贸城。沈金保觉得，自己的事业是从从徐州起步，对徐州深有感情。徐州五省通衢，交通发达，辐射能力强，人口密集市场需求巨大，“徐州的老百姓无论是对中、高、低档的童鞋，接受程度都很高。”沈金保粗略算了一下，按全国1～12岁的儿童约占总人口的20%的比例估算，徐州市区就有儿童约170万，若每个儿童每年消费2双鞋，每双均价50元计算，就有约1.7亿元的市场需求。

沈金保用童鞋走出来的成功之路，洒满了汗水和智慧。经营中他从没有老板的架子，他会和员工一起做搬运的体力活，和装修工一起熬到二半夜。他会把“员工是公司的财富、质量是公司的生命、客户是公司的血液”、“先做人后做事”、“诚信经营，稳步发展” “以顾客为中心”、“顾客满意第一”这些朴实的理念不打折扣地贯彻到经营中。浙商精神在沈金保身上闪耀着夺目的光彩，沈金保说，“每一个浙商都必须给浙江添彩，不能给浙江抹黑！”

赞助徐州市浙江商会中秋联谊会

第三步：顺应趋势，触“电”圆梦

2015年，马云说： “未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。”

现在，沈金保看到互联网已经成为不可或缺的工具，电商与实体店并举已是大趋势。这次，他决定要顺势而为。

沈金保以崭新的姿态迎接挑战，以务实的心态谋划事业发展。 “虽然目前来看电商对童鞋行业冲击不大，但‘互联网+ ’已是未来发展主流。”2017年，沈金保决心要用电商平台把品牌童鞋做起来，“儿童产品虽然进入了个性化消费时代，但互联网和制造技术的发展，将会很快为个性化的需求提供解决方案。再不跟上这个节奏就要落伍了。”他认为电商已经具备了与客户进行良好的沟通交流的手段。让专业的人做专业的事，沈金保已经开始着手建立自己的电商专业团队，通过学习和调研，他对如何运用互联网做好电商已经了然于胸。

沈金保也是辩证地看待线上和线下的关系，“实体店和线上业务相互依存，作为经销商，实体店是经营主体，是线上业务的支撑。”他准备在今年把童鞋实体店规模扩大，展销厅由原来的100平方米扩大到500多平方米。展销区要上架更多的货品，方便客户选款订购。沈金保说，他们每一季都会举办新品发布会，有千余款新品可供挑经销商挑选。

新品发布暨订货会

“人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功”，这句话是对沈金保事业成功最恰当的诠释，也将是沈金保事业更加辉煌的行动指南。沈金保郑重承诺，“为了“成长1+1”品牌童鞋在江苏市场和淮海经济区的提档升级，为了更好地服务广大儿童。我们将与广大经销商一起不断学习，携手并进，共同实现心中的梦想。”

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